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中国 洛阳 * 歌者-- 梁立锋的博客

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《原创》超市的销售量取决于天时,也取决于区域的人流量  

2013-02-24 16:30:19|  分类: 企业文化篇 |  标签: |举报 |字号 订阅

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超市的销售量取决于天时,也取决于区域的人流量

    原作/梁立锋《中国洛阳伊滨区》

 

    今年春节前期,**各店积极备货,以期望春节期间有一个好的销售业绩。回顾之,城内各店销售与预期所希望的相差甚大,而乡下店却是风景这边独好。

    究其原因,因天时转变,在这个城市生计的人们分流而去。返回故乡的,本土回到乡下的,只剩城内居民和少数外地人们留下过年。而在乡下,从外地归来的,从城内回来的,一些工业园区仍在务工的外地人,在义乌创业的外来企业主们,因为天时的转变,迅速流量到以乡下镇为中央的周围,并在每个镇周围聚集起来。城内一些人们,平时一件两件就地购买物品,而如今也会大老远跑到丰富食物源发地的乡下去和亲朋好友、老乡聚会,并购买年货。这些诸多因素就成全了乡下店好的销售业绩。这些原因同时也说明了超市的销售量取决于天时,也取决于区域人群的人流量。在超市周围固定数量的居民和一定数量的人流量,是超市销售量大小的决定因素,次之,才是消费能力。而这些都又因为义乌的居住条件和城镇化建设决定的。

    春节过后,销售量又将从乡下转移到城内。镇上乡下店周围的人群又分流了。外出创业、打工的,到义乌城内工作的,工业区的务工人们大部分时间用在工作上,外地企业主们过年后的消费也转向了城内,乡下店渐渐失去了火爆场面,又返回到从前的正常销售。而城内店的销售必将随着外地人群和本土乡下人群的返回与不断涌进,而步入到正常的销售佳景。这些都是因为天时的原因,自然而然的事情。有句广告词好:成功自有规则。这个规则就是自然而然的客观规律,不以个人的主观能动性所能左右。

    从春节前期的备货情况来看,其中有几个问题有待改善。有些城内店备货过多、过剩,而有些盲目备货。出现这种情况,一是该店管理人员在该店工作没有一年以上时间,对该店所在区域,在一年中不同的月份、节日、节气的销售情况不熟悉和对该区域在不同时期的人流方向不明确,缺乏经验,加之工作热情是好的,工作方法不对头,以致出现备货过剩。二是总部没有对城内各店的备货及时提供必要的指导和调控。这两点主要原因,以致节后不得不浪费人力、物力、财力进行周转这些过剩货。

     如何改善这些问题。有必要每个店每月末提交一份该月的总销售效益曲线走势图,和针对本店商品几大类销售状况的分类销售走势图。列如:二月份食品销售曲线走势图、日用品曲线走势图等。并为该月份为何这一类商品走俏注明说明:如二月份春节将临,人们回乡过年,却遇雪灾阻路,所以方便面畅销,在本月最低销量的一类商品中也应该注明原因,列如:七月份虽然是暑期,该月却连降大雨,以致饮料销售比往年同一时期销量下降。

    有了总销售曲线走势图和分类销售曲线走势图。总部可以运筹帷幄之中,决胜于千里之外。分店的一线管理人员也可以作为历史参考,作出较正确的分析,去除盲目,做到较为胸中有数。为何是较为呢?因为所有的办事方法只能是相对做的更好一些,而不是绝对做的最好。但其最为重要的是,作为企业中的一种文化,可以避免因为管理人员的流动,而致使已得的经验随人走失。但一旦有了**企业自己积累的文化经验,不论人员怎么流动,不论在什么情况下,**都有数据可依,有发展经验史可鉴。

    **企业在不断发展,科学化、合理化的管理模式,势在必行。必须不断持续的改进和改善管理和工作方法,使之日趋成熟,企业方能壮大,才能真正实现**人让**之花遍地开放,并长开永盛的梦想。

      《完》

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